“其實(shí)長浪的東西不算貴”

2018-04-11 08:40:31

常州市恒力機(jī)械有限公司邱中衡董事長（右）與常州長浪齒輪箱有限公司總經(jīng)理承向陽

“其實(shí)長浪的東西不算貴”，這是我們?cè)诓稍L常州市恒力機(jī)械有限公司邱中衡董事長后印象最深刻的一句話。

采訪之前，我們聽到業(yè)內(nèi)關(guān)于長浪“價(jià)格高”、“不欠賬”、“服務(wù)差”等點(diǎn)評(píng)聲不少，而常州恒力同樣以“價(jià)格高、不欠賬”的商務(wù)姿勢(shì)始終保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，使我們一下子對(duì)這兩個(gè)合作伙伴肅然起敬。

“我們強(qiáng)勢(shì)，對(duì)所有合作伙伴都強(qiáng)勢(shì)，我們恒力的產(chǎn)品出廠都是全款發(fā)貨，為什么可以這么強(qiáng)勢(shì)？就是因?yàn)橛锌煽康漠a(chǎn)品品質(zhì)?！鼻穸榻B說。在這一點(diǎn)上可以說恒力與長浪異曲同工。

可持續(xù)發(fā)展典范

常州恒力是生產(chǎn)塑料成套編織設(shè)備和塑料回收設(shè)備的領(lǐng)先制造商，在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)工藝上立足于引領(lǐng)和順應(yīng)環(huán)保節(jié)能的國際消費(fèi)趨勢(shì)，其在亞洲地區(qū)的行業(yè)影響力首屈一指。

“當(dāng)前國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減緩，對(duì)我們影響不大。目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)外銷60多個(gè)國家。國際市場(chǎng)占到我們整體業(yè)務(wù)的70%多?！鼻裰泻庹f。采訪過程中我們了解到，雖然近年來國際市場(chǎng)同樣不景氣，但恒力的國外業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)定增長。

“編織行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嶋H很廣，并不只是大家日常見到的編織袋、圍擋布那么簡(jiǎn)單。土工布、圍海造田等都大量的會(huì)用到編織布。這一市場(chǎng)歐洲人不會(huì)放棄，我們中國也不會(huì)放棄。而且，我們的品質(zhì)不差，性價(jià)比更高?！鼻穸榻B，“公司目前正在抓緊位于溧陽的新廠建設(shè)。新廠房占地面積120畝，工廠整體產(chǎn)能將翻一番?！?

環(huán)顧當(dāng)今市場(chǎng)上“實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)四伏”包圍性輿論，恒力邱董的一番自信表述，足見其企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力之強(qiáng)，實(shí)力之大。

向客戶力薦長浪

談到和供應(yīng)商的關(guān)系時(shí)邱董說，“和供應(yīng)商之間，我們更像是兄弟朋友。”“我們選擇供應(yīng)商，要有理智，以合作共贏為首要目的。”

“關(guān)于長浪齒輪箱，我強(qiáng)烈給客戶推薦?！?“長浪的齒輪箱是貴一點(diǎn)，但基本上沒有售后維修，尤其是我們的產(chǎn)品大部分出口，一旦有故障需要維修，出國售后服務(wù)成本非常之高。損壞了以后要換新的，花費(fèi)的代價(jià)更大?！?

“換個(gè)角度說，正是因?yàn)樗麄兊臇|西不錯(cuò)，才能要這樣的高價(jià)，如果沒點(diǎn)能耐，能堅(jiān)持嗎？”邱董對(duì)長浪齒輪箱的滿意度溢于言表，“以前弗蘭德、章貝鉻的都有用，后來都不用了，因?yàn)殚L浪的性能品質(zhì)已經(jīng)可以很好地滿足要求，其實(shí)長浪的東西也不算貴?！?

談到2008年8月恒力與長浪最初的合作，邱董回憶說：“第一次去長浪，我主要就看了箱體結(jié)構(gòu)和齒輪，從而拍板開始合作。”“當(dāng)時(shí)長浪的規(guī)模很小，但我認(rèn)為規(guī)模是相對(duì)的，品質(zhì)才是絕對(duì)的。”

選擇齒輪箱的標(biāo)準(zhǔn)

“選擇齒輪箱，我就看兩點(diǎn)，首先看結(jié)構(gòu)，OK能滿足；另一點(diǎn)，聽聲音，聲音舒服，分貝小，肯定好。噪音高，一定會(huì)產(chǎn)生異常溫升，長期下去可能就會(huì)造成異常損壞?！?邱董是做技術(shù)出身，對(duì)于齒輪箱的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他認(rèn)為很簡(jiǎn)單?！耙灿衅渌X輪箱廠家想要進(jìn)入我們的供應(yīng)鏈體系，我們的要求很簡(jiǎn)單，就是按照長浪的標(biāo)準(zhǔn)，能夠達(dá)到就用，達(dá)不到就免談。”

當(dāng)聽說長浪今年又推出了新品，邱董高興地說，“那就先來一臺(tái)試試吧”?？此撇萋?，實(shí)則是源于長期合作的信任。

相約K 2016

在即將開幕的2016年K展，常州恒力將展出一臺(tái)950×6梭的圓織機(jī)，最高轉(zhuǎn)速180轉(zhuǎn)，是恒力技術(shù)升級(jí)的機(jī)型，速度、能耗都有很大突破?！皻g迎業(yè)界朋友到訪恒力在K展的展臺(tái)17C39。”采訪的最后，邱中衡盛情邀請(qǐng)業(yè)界參觀K展的朋友們到恒力展臺(tái)坐坐。

【采訪后記】

就在我們將要發(fā)表采訪稿的時(shí)候，長浪承向陽總經(jīng)理來電說，恒力的訂單到了。以DJW225替代DJY250單螺桿齒輪箱，恒力設(shè)備的性能提高了，制造成本卻降了一些?？磥砬穸圆惶摚捌鋵?shí)長浪的東西不算貴”!

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關(guān)于長浪“承牌”：

常州長浪齒輪箱有限公司成立于2007年，主要為同向平行雙螺桿擠出機(jī)、同向平行三螺桿擠出機(jī)、異向平行雙螺桿擠出機(jī)、單螺桿擠出機(jī)等擠出機(jī)制造商提供高扭矩齒輪箱。長浪作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高扭矩齒輪箱研發(fā)制造商，注重加工過程的工藝及質(zhì)量控制，嚴(yán)格把控總裝精度，從而使每一臺(tái)“承牌”擠出機(jī)齒輪箱“誕生即精品”。

齒與齒在傳動(dòng)，心與心在交流，合作共贏是我們永恒的追求！經(jīng)過市場(chǎng)的長期磨練，一套更加符合國人口味的云銷售系統(tǒng)誕生了。值此10周年之際，長浪的在線銷售系統(tǒng)也已開始運(yùn)行，相信老客戶會(huì)更加滿意，新客戶會(huì)越來越多。

長浪同仁秉承“技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品走向世界”的偉大理想，繼承“責(zé)任到人，一次做好”的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，擔(dān)承起對(duì)用戶和社會(huì)負(fù)責(zé)的商業(yè)道義，愿與廣大擠出機(jī)制造商及擠出機(jī)應(yīng)用者一道，朝著“零售后”的理想目標(biāo)而不懈努力 ！